ليبتون



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

لكي تكون ناجحًا ، يجب أن تكون قادرًا على تجاوز وقتك. أصبحت هذه نقطة الانطلاق لمستقبل مهني عظيم ، لأن الشاب بدأ يحلم برحلات طويلة.

وصل صبي يبلغ من العمر 15 عامًا مع كارما 8 دولارات إلى باخرة تبحر إلى أمريكا كراكب مجاني. في البلد الجديد ، لم يكن ليبتون يعرف في البداية ما يجب القيام به. كان يعمل في حقول التبغ في فرجينيا ، ثم ذهب إلى حقول الأرز في ولاية كارولينا الجنوبية. سافر ليبتون في جميع أنحاء البلاد ، وتولى أي وظيفة منخفضة الأجر وذات مستوى منخفض. بعد 4 سنوات فقط ، وجد توماس نفسه وظيفة دائمة - أصبح كاتبًا في محل بقالة جيد في نيويورك. في هذا الوقت ، يبدأ ليبتون في معرفة ما سيحقق له النجاح في المستقبل. صاغ لنفسه المبادئ الأساسية لعمله المستقبلي - نظام مبيعات كفؤ ، تقنيات إعلانية غير عادية. ونتيجة لذلك حدث نجاح العلامة التجارية الشهيرة للشاي. كما أحب الاسكتلندي شعار رجال الأعمال المحليين: "نحن نؤمن بالله ، وعلى كل شيء ندفعه نقدًا".

بعد اكتساب الخبرة ، عاد ليبتون البالغ من العمر 21 عامًا إلى المنزل. وبعد ذلك بعامين ، وبفضل رأسمال 180 جنيهًا استرلينيًا ، افتتح رجل الأعمال الشاب متجره الخاص في غلاسكو. في بداية حياته المهنية ، كان عليه أن يجمع بين مهن رسول ، أمين صندوق ، بائع ، مدير ومشتري. اشترى ليبتون شخصيا جميع المنتجات من الشركات المصنعة لتجنب الوسطاء. حتى أن البقال الشاب جلب البضائع من رصيف على عربة ، ثم سلم البقالة لعملائه. وتحدث ليبتون شخصياً مع الموردين.

ولكن بالتوازي مع الروتين ، فكر توماس أيضًا في كيفية جذب العملاء إلى الأبد ، لجعلهم عملاء منتظمين. جعلت التجارة الناجحة ليبتون في سنواته الـ 25 بالفعل مالكًا لعشرين متجرًا في غرب اسكتلندا. رهان رجل الأعمال على مشتر جماعي ، يبحث باستمرار عن تجار الجملة والمزارعين الذين سيبيعون البضائع بأقل سعر. كل هذا الوقت كان ليبتون يحلم بحملة إعلانية واسعة النطاق ، لكن الشركة لم يكن لديها الأموال لذلك الوقت.

كان على ليبتون الاعتماد بالكامل على براعته وخياله. رسم نوافذ متاجره بصور مضحكة ، وصنع تركيبات مثيرة للاهتمام من المنتجات. لجعل المتاجر أكثر حيوية ، تم توظيف رسام الكاريكاتير ويلي لوكهارت. قام برسم ملصقات مضحكة تخرج كل أسبوع - وقد جذب هذا الفضول. لا يمكن لهذا النهج متعدد الجوانب أن يفشل في العمل ، ونتيجة لذلك ، احتشد الناس باستمرار حول متاجر ليبتون. بمرور الوقت ، أصبحت الترقيات أكثر انتشارًا. على سبيل المثال ، بحلول عيد الميلاد 1881 ، أمر ليبتون بأكبر عجلة جبن في العالم في أمريكا. بطبيعة الحال ، اصطف سكان غلاسكو لتذوق حامل الرقم القياسي. تم بيع جميع الجبن في ساعتين فقط.

قام توماس ليبتون بعمل ترقيات أصلية حقًا ، ووجد أسبابًا للإعلان في كل مكان. ذات مرة كان رجل أعمال يبحر مع كمية من الشاي في البحر الأحمر. وفجأة بدأت السفينة المحملة بالغرق. لإنقاذ السفينة ، بدأ البحار في إلقاء بالات من الشاي في البحر. سرعان ما حصل صاحب الشركة على محامله وبدأ في كتابة إعلانات على الحقائب. ونتيجة لذلك ، بالات منقوشة بخطوط حمراء زاهية "اشرب شاي ليبتون!" وفي عام 1901 ، بنى ليبتون يختًا ، شارك مرارًا وتكرارًا في سباقات كأس أمريكا ، لكنه لم يفز أبدًا. حتى ليبتون مُنِح لقب "أكثر الغرباء شرفًا". ومع ذلك ، شكلت هذه الرغبة في النصر أساس النجاح التجاري ، لأن تلك المعارك كانت في المقام الأول عملًا للترويج لعلامة ليبتون التجارية في أمريكا.

في سن الخامسة والثلاثين ، كان توماس يمتلك بالفعل مخازن طعام في شيكاغو ومصنع لتغليف المواد الغذائية. لم تغطي شبكة تجارية واسعة النطاق إنجلترا فقط ، ولكن أيضًا دول أوروبية أخرى. وسرعان ما امتلك ليبتون متاجره الخاصة في عدة ولايات أمريكية. بحلول عام 1890 ، بلغ الدخل السنوي لرجل الأعمال مليون جنيه. ماذا يفعل الناس عادة عندما يجنون الكثير من المال؟ يمكن أن يذهب ليبتون في الرحلات الطويلة التي طالما حلم بها. لكنه قرر العمل بجدية أكبر ، وقرر البدء في استكشاف سوق الشاي. وتم اختيار وقت ذلك بشكل جيد للغاية. في تلك اللحظة ، كان المشروب الوحيد الذي يمكن أن ينافس الشاي هو القهوة. ولكن كان هناك عجز مستمر لذلك. بالإضافة إلى ذلك ، مرضت أشجار القهوة في سيلان ، تم قطعها في الغالب ، واستبدالها بالشاي.

لذلك انخفضت أسعار الأراضي في الجزيرة بشكل حاد ، والتي استغلها المغامر ليبتون على الفور. نشر شائعات خاصة بالمنافسين بأنه سيفتح متاجر جديدة في أستراليا ، واشترى سراً 5،500 فدان من مزارع الشاي في سيلان. تم فتح سوق جديدة وفقًا لقواعد التسويق واللوجستيات المعمول بها بالفعل. ذهبت إمدادات الشاي إلى إنجلترا دون انقطاع ، وكان ليبتون حريصًا على تغليف وتخزين منتجه. وأصبحت المزارع أرضية اختبار حقيقية للتكنولوجيا الجديدة. في بعض المزارع ، تم نقل سلال من الأوراق إلى موقع المعالجة بواسطة التلفريك. لكن أكبر مساهمة ليبتون في تطوير تجارة البقالة كانت رفض بيع الشاي بالوزن. بدأ في تقديمه في صناديق صغيرة. هذا جعل من الممكن بيع قطع صغيرة بأسعار معقولة. اكتسب شرب الشاي أكثر شعبية في أوروبا وأمريكا. فهم ليبتون أن عميله الرئيسي كان الطبقة الوسطى.

كان لرجل الأعمال حتى أسطوله الخاص لتوصيل الشاي إلى أوروبا. في البداية كانت السفن الشراعية سريعة. ثم البواخر التي كانت أكثر سعة ولم تعتمد على نزوات الريح. ساهمت سباقات قص الشاي حتى في التقدم العلمي والتكنولوجي. بعد كل شيء ، دفع ليبتون الكثير للمصممين والمهندسين لإنشاء سفن مثالية. بهذه الطريقة تم حساب الأشكال والنسب ، ظهرت مواد جديدة للحالات.

منذ بداية المبيعات ، دخلت السوق ثلاثة أنواع من الشاي. كان أفضل واحد يسمى Quality-1. كانت حزمة صفراء مع شعار علامة تجارية حمراء. الآن هذا التنوع معروف في جميع أنحاء العالم باسم Lipton Yellow Label. كما قدر الأشخاص المتوجون المذاق الممتاز لشاي ليبتون. لذا ، قررت الملكة فيكتوريا نفسها أن توم ليبتون ساهم كثيرًا في تشكيل صورة نمط الحياة الإنجليزية. لهذه المساهمة ، حصل رجل الأعمال على لقب سيدي. في عام 1897 ، أصبح توماس ليبتون فارسًا ، وفي العام التالي أصبحت شركته شركة مساهمة. ترأس توماس ليبتون نفسه مجلس الإدارة ، وسعره المرتفع فوراً مليوني جنيه.

أحد الشعارات الأولى التي اخترعها رجل الأعمال نفسه كان "مباشرة من المزرعة - في الكأس". يمكن رؤية هذه الكلمات في العديد من الحافلات والقطارات البريطانية. وتحول تفريغ الشاي في جميع الموانئ الإنجليزية بشكل عام إلى عرض حقيقي. كانت الصناديق مصحوبة أحيانًا بأوركسترات غريبة لعبت أدوات غير عادية. حدد ليبتون لنفسه هدفًا صعبًا: يجب أن يكون الشاي الخاص به في متناول الجميع وذو نوعية جيدة. للقيام بذلك ، اضطر إلى القتال ليس فقط مع تكاليف السوق التي تزيد من أسعار السلع ، ولكن حتى مع بعض الأساطير. في تلك الأيام ، بدأت الشائعات تنتشر أن تجار الشاي زادوا وزن المنتج بإضافة روث الأغنام. لإقناع الجمهور بنقاء منتجه ، استأجر ليبتون حتى أفضل خبراء مزج الشاي. كان عليهم الامتثال للعديد من الفروق الدقيقة ، بما في ذلك صلابة المياه المستخدمة في التخمير.

من بين أشهر إبداعات ليبتون أكياس الشاي في عبوات معروفة. لم يكن رجل الأعمال مخطئًا - فقد أصبح منتجه ، المعبأ في عبوات أنيقة مع صورة جمال سنهالي يحمل سلة على رأسها ، رمزًا حقيقيًا للعصر. أصبح ليبتون نفسه شخصية الثقافة الجماهيرية. قاموا بإنشاء رسومات عنه ، وكتبوا رسومًا متحركة ، وقاموا بمغامرة. ومن المثير للاهتمام أن صور ليبتون المضحكة يمكن العثور عليها على صفحات الصحف أكثر من صورته الحقيقية. ابتكار مهم ليبتون هو استخدام أكياس الشاي التي يمكن التخلص منها للشاي. وعلى الرغم من أن الأمريكي توم سوليفان توصل إلى فكرة تخمير الشاي في كيس ورقي ، إلا أن ليبتون هو الذي صنع هذه الكتلة التكنولوجية في بداية القرن العشرين. لكن ليبتون توصل مع أكياس مستطيلة كلاسيكية بعلامة على خيط. وظهرت "حقائب الكاسترد" عام 1904. أرسل سوليفان أنواعًا مختلفة من الشاي لعملائه لمراجعتها. لم يكن الغرض من الأكياس هو تسهيل عملية التخمير ، بل كانت مجرد شكل المجسات.

وبدأت أكياس الشاي المعروفة لدى الإنسان الحديث خلال الحرب العالمية الأولى. ثم بدأت شركة معروفة من دريسدن بإرسال الشاي المعبأ في أكياس الشاش إلى الجيش. وقدر الجنود هذا القلق ، واصفين المنتج بأنه "قنبلة شاي". بعد كل شيء ، بهذه الطريقة حصلوا على فرصة شرب كوب من الشاي الساخن بسرعة والحصول على الدفء. في البداية ، تم صنع هذه الحقائب يدويًا ، ولكن اعتبارًا من عام 1929 ، بدأوا في صنعها بطريقة المصنع. بحلول نهاية ثلاثينيات القرن العشرين ، اختفى الشاش في غياهب النسيان ، وحل محله قنب مانيلا ، وهو الألياف نفسها التي يتم لف الحبال البحرية منها.

توفي السير توماس ليبتون في 2 أكتوبر 1931 في لندن. غادر إمبراطورية شاي ضخمة لها فروع في بلدان مختلفة. لكن رجل الأعمال لم يكن لديه ورثة ، ونتيجة لذلك ، ذهب كل ثروته الضخمة إلى الأعمال الخيرية. بالفعل في عام 1972 ، بعد أكثر من 40 عامًا على وفاة مؤسس الشركة ، تم شراء جميع أجزاء الإمبراطورية الضخمة من قبل شركة انجلفر الهولندية الهولندية. منذ وقت ليس ببعيد ، أنفق الملاك 100 مليون دولار على تحديث صورة العلامة التجارية المجيدة. قررت المسوقون في شركة يونيليفر التنافس مع كبار مصنعي المشروبات الغازية ، مع التركيز على الفوائد الصحية للشاي.

وأدى إصلاح علامة ليبتون التجارية إلى تغيير في تصميم العبوة. لأول مرة منذ مائة عام ، اختفى أي ذكر لمؤسس العلامة التجارية من العبوة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه لا ينبغي التركيز على العمر الموقر للشركة. لم ترغب الشركة المصنعة في أن يرتبط شاي ليبتون حصريًا بأصحاب المعاشات ، علاوة على أن المنافسين ليسوا نائمين. لذلك تمكنا من الدفاع عن العلامة التجارية ، واليوم أصبحت الصناديق التقليدية الصفراء منتجًا معروفًا. وهكذا ، تستمر العلامة التجارية الأسطورية في الازدهار اليوم.


شاهد الفيديو: د. بروس ليبتون: لهذا السبب تم منعي من وسائل الإعلام - مترجم


تعليقات:

  1. Avisha

    إنها معلومات مسلية

  2. Berde

    وفيا للإجابة



اكتب رسالة


المقال السابق

ريناتا

المقالة القادمة

أشهر السلاسل الحية